Оценка фактором потенциального клиента – обязательная часть факторинга

Оценка потенциального клиента – это одна из неотъемлемых частей факторинга. Представители отдела факторинга анализируют следующую информацию и данные потенциального клиента, которые можно условно разделить на 3 группы: 1. Поверхностное изучение бизнеса клиента: сам бизнес, какую продукцию реализует, а также особенности рынка, на котором действует клиент; 2. более тщательная информация о бизнесе: наличие сети филиалов, одиночный бизнес либо тесно сотрудничает с прочими компаниями, наличие совместных предприятий, оценка величины бизнеса и соответствие этого показателя объему запрашиваемого лимита; 3. финансовое положение клиента и его дебиторов, а также данные о соблюдении им платежной этики и деловая репутация. Часть данных представители отдела факторинга извлекают из анкеты, которую клиент должен предоставить на каждого дебитора, представляемого на факторинговое обслуживание. Так, в анкете показано наличие опыта работы поставщика и покупателя, в частности: объем отгрузок клиента покупателю, сумма задолженности, период отсрочки платежа, данные о платежном этикете клиента. Все эти сведения имеют первостепенное значение для фактора, так как в зависимости от них принимается решение о принятии дебитора на факторинговое обслуживание. Вот почему будет ли такое решение положительным или отрицательным, во многом зависит от опыта совместной работы клиента с данным дебитором. Также предоставленная клиентом информация оказывает влияние на определение размера лимита финансирования. К тому же основательной проверке подвергается кредитная история дебитора клиента. Правда проблема состоит в том, что практически за 3 года действия закона «О кредитных историях», не улучшилась ситуация с работой кредитных бюро, которые не всегда могут предоставить детальную информацию о клиенте. Дело в том, что сотрудничество кредитных организаций с подобными бюро не оформляется официально, поэтому не существует и единого архива данных о компаниях. Наличие всеобъемлющей информации о клиенте значительно бы упростило работу представителям отдела факторинга и позволило бы верно определить соответствие клиента ожиданиям Фактора. При этом наиболее важная информация сводится к сведениям, которые можно извлечь из кредитной истории потенциального клиента, то есть: поведение организации при погашении долгов, имели ли место задержки выплат, своевременное погашение долгов или с опозданием, погашался ли долг досрочно и т.д. Правда не стоит принимать во внимание лишь кредитную историю клиента, так как работа кредитных бюро еще совсем хорошо организована, вот почему информация о клиенте и его дебиторе может быть неправдой. Для того чтобы принять правильное адекватное решение необходимо провести подробный анализ всей полученной информации. Лишь после принятия положительного решения подписывается договор на принятие дебитора на факторинговое обслуживание и устанавливается его стоимость.

В мире

Россиян попросят умерить потребительский пыл. Население боится инфляции, видит, что правительство с ней не справляется с инфляцией, поэтому и совершает покупки, пока деньги не обесценились, говорит Игорь Поляков. Экономисты считают, что единственной мерой, которая изменит ситуацию со сбережениями, может стать повышение депозитных ставок Сбербанка, доминирующего игрока на рынке. далее →

Во Владивостоке прошел конкурс инновационных проектов. Призовой фонд составил 130000 рублей. Кроме денег, он включил в себя набор услуг, необходимых для развития бизнеса (юридические, консалтинговые, образовательные услуги). Как сообщили ИА "Дейта" организаторы конкурса, он проводится в краевой столице уже пятый раз. далее →

Смотрите также

• Оценка уровня ликвидности и методы для её проведения – в разных государствах всё это проводится по-своему
• Оценка ликвидности банка и ее поддержание на необходимом уровне
• Увеличение средств с помощью разных финансовых предприятий
• Преумножение средств с помощью разных финансовых предприятий
• Инвестиционная деятельность банка - это не только престижное направление, но прибыльное